O Espaço Sindinova recebeu na noite do dia 7 de abril a palestra interativa “A Negociação Integral”, ministrada pela Dale Carnegie Training, de Belo Horizonte. Durante duas horas, os palestrantes Rafael Spinola e Guilherme Amaral apresentaram aos participantes formas de se entender o que se passa na cabeça de quem está negociando, bem como formas de se negociar melhor. Os 74 espectadores participaram de jogos de negociação e expuseram a realidade dos empresários e profissionais de Nova Serrana. Problemas como a elevada concorrência, bem como a postura dos lojistas e compradores, foram debatidos.

De acordo com Rafael Spinola, diretor de expansão e trainer da Dale Carnegie Training, negociar não é um dom, mas sim uma habilidade que pode ser desenvolvida e está diretamente ligada a fatores emocionais. “Todas as pessoas têm um nível de autoconfiança, autocontrole e autoestima. Caso algum desses esteja desequilibrado, seja por falta ou excesso, sua performance em negociações será diminuído. Portanto, é fundamental ter recursos para dosar e controlar esses três fatores”, explica Spinola.

A Dale Carnegie Training ministrará, em parceria com o Sindinova, mais dois cursos ainda no primeiro semestre: o The Dale Carnegie Course, que se inicia no dia 23 de maio e trabalha o desenvolvimento da autoconfiança, autocontrole e autoestima, e o Treinamento de Negociação Dale Carnegie, que será realizado nos dias 3 e 4 de Junho. Ambos os cursos já tiveram turmas em Nova Serrana.

Antônio Azevedo
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